Skims lần đầu tiên đề xuất kế hoạch IPO vào năm 2023 nhưng đã hoãn lại đến nửa đầu năm 2025 do điều kiện kinh tế vĩ mô không chắc chắn. Sự tăng trưởng nhanh chóng của công ty, đạt mức định giá 4 tỷ đô la vào năm 2023 từ 3,2 tỷ đô la vào năm 2022, đã thu hút được sự quan tâm đáng kể của các nhà đầu tư. Sự hấp dẫn của Skims nằm ở vị thế thị trường độc đáo của công ty, kết hợp ảnh hưởng của người nổi tiếng từ người đồng sáng lập Kim Kardashian và các sản phẩm ra mắt sáng tạo trong lĩnh vực đồ định hình và đồ mặc ở nhà. Công ty đã huy động được 270 triệu đô la tiền tài trợ để thúc đẩy quá trình mở rộng, với mục tiêu khẳng định mình là một thương hiệu may mặc thống trị, điều này đã thúc đẩy sự đồn đoán xung quanh đợt chào bán công khai của công ty.
Nguồn: instyle.com
I. Skims là gì
Được thành lập vào năm 2019 bởi Kim Kardashian, Jens Grede và Emma Grede, Skims là một công ty may mặc trực tiếp đến người tiêu dùng chuyên về đồ định hình, đồ mặc ở nhà và đồ lót. Có trụ sở chính tại Los Angeles, Skims hoạt động chủ yếu thông qua nền tảng thương mại điện tử của mình. Các sản phẩm cốt lõi của công ty tập trung vào việc cải thiện vóc dáng, cung cấp kích thước bao gồm (XXS-5X) và nhiều tông màu da khác nhau (9+ cho mỗi mặt hàng), hấp dẫn đối tượng nhân khẩu học chưa được phục vụ đầy đủ. Skims nhắm đến phụ nữ thế hệ thiên niên kỷ và thế hệ Z, với 70% khách hàng dưới 40 tuổi. Tính đến năm 2023, Skims đã đa dạng hóa các sản phẩm của mình thành đồ nam và đồ bơi, mở rộng sự hiện diện trên thị trường thông qua quan hệ đối tác chiến lược với Nordstrom và Selfridges.
Mô hình kinh doanh và dịch vụ cốt lõi
Mô hình kinh doanh của Skims xoay quanh doanh số bán hàng trực tuyến, tạo tiếng vang thông qua các đợt giảm giá phiên bản giới hạn và hợp tác. Chiến lược định giá của công ty định vị sản phẩm là cao cấp nhưng dễ tiếp cận, với hầu hết các mặt hàng có giá từ 30 đến 100 đô la. Cách tiếp cận này, cùng với việc ra mắt sản phẩm thường xuyên và quan hệ đối tác, thúc đẩy sự quan tâm đáng kể của người tiêu dùng. Skims cũng duy trì sự hiện diện ngoại tuyến mạnh mẽ với các cửa hàng pop-up, chẳng hạn như sự hợp tác với Selfridges năm 2023 và cửa hàng truyền thống đầu tiên tại Georgetown vào năm 2024. Khả năng cung cấp sự bao gồm kích thước và sự đa dạng về tông màu da của công ty cho phép công ty tiếp cận được lượng khách hàng rộng lớn và nuôi dưỡng lòng trung thành với thương hiệu.
Nguồn: skims.com
Ai sở hữu Skims: Quyền sở hữu và nhà đầu tư
Kim Kardashian, cùng với Jens và Emma Grede, đồng sở hữu Skims, tận dụng vị thế người nổi tiếng và lượng người theo dõi đông đảo trên mạng xã hội để thúc đẩy khả năng hiển thị thương hiệu. Các nhà đầu tư chính bao gồm Lone Pine Capital, Thrive Capital, Wellington Management và Imaginary Ventures. Vòng gọi vốn này, lớn nhất cho đến nay, thúc đẩy việc mở rộng sang các thị trường và danh mục sản phẩm mới. Nhìn chung, sự gia tăng nhanh chóng của Skims trong ngành may mặc bắt nguồn từ các dòng sản phẩm sáng tạo, cách tiếp cận toàn diện và sự hậu thuẫn mạnh mẽ của người nổi tiếng.
II. Tài chính của Skims
Năm 2023, Skims đạt được mức tăng trưởng doanh thu đáng kể, tạo ra 750 triệu đô la, tăng 50% so với cùng kỳ năm trước từ 500 triệu đô la năm 2022. Mức tăng trưởng này đánh dấu mức tăng gấp năm lần so với doanh thu năm 2020 là 145 triệu đô la. Sự mở rộng nhanh chóng của công ty được thúc đẩy bởi sự đa dạng hóa sản phẩm, chuyển từ đồ định hình sang các danh mục như đồ mặc ở nhà và đồ bơi. Vào mùa thu năm 2023, Skims tiếp tục mở rộng sang đồ nam, trong khi các cửa hàng hàng đầu ở Los Angeles và New York dự kiến sẽ mở cửa vào năm 2024.
Mặc dù thông tin chi tiết về lợi nhuận cụ thể vẫn chưa được tiết lộ, nhưng Skims ước tính đã công bố lợi nhuận ròng là 190 triệu đô la vào năm 2023, hưởng lợi từ biên lợi nhuận gộp có thể từ 50-60%. Mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng và ảnh hưởng của người nổi tiếng Kim Kardashian giúp giảm chi phí thu hút khách hàng, thúc đẩy lợi nhuận. Ngoài ra, khoảng 15% khách hàng trực tuyến của Skims đến từ bên ngoài Hoa Kỳ, trong khi 70% khách hàng thuộc nhóm nhân khẩu học thế hệ thiên niên kỷ và thế hệ Z, nhấn mạnh sức hấp dẫn của công ty đối với người tiêu dùng trẻ tuổi.
Về thị phần, Skims đang nổi lên như một công ty chủ chốt trong ngành đồ định hình và ngành may mặc nói chung. Công ty đã xây dựng một thương hiệu mạnh, với hơn 11 triệu người tham gia danh sách chờ để được bổ sung sản phẩm, cho thấy nhu cầu cao. Quan hệ đối tác bán lẻ với Nordstrom và Selfridges, cùng với việc mở rộng cửa hàng truyền thống, đang giúp Skims mở rộng kênh bán hàng của mình vượt ra ngoài thương mại điện tử.
Skims đã huy động được 270 triệu đô la trong vòng gọi vốn Series C vào tháng 7 năm 2023, đưa định giá của công ty lên 4 tỷ đô la, tăng từ 3,2 tỷ đô la vào năm 2022. Các nhà đầu tư chính, bao gồm Wellington Management và Greenoaks Capital Partners, đã thể hiện sự tin tưởng vào quỹ đạo tăng trưởng của công ty. Bất chấp những thách thức như quản lý hàng tồn kho và sự sụt giảm của người tiêu dùng do lạm phát, các sáng kiến chiến lược và vị thế tài chính vững chắc của Skims đã định vị công ty tốt để tiếp tục mở rộng.
Nguồn: sacra.com
III. Skims IPO: Cơ hội và rủi ro
A. Tiềm năng lợi nhuận và triển vọng tăng trưởng
Thị trường đồ lót nữ dự kiến sẽ tăng trưởng từ 50,54 tỷ đô la vào năm 2024 lên 101,44 tỷ đô la vào năm 2031, do các yếu tố như nhu cầu ngày càng tăng đối với trang phục thoải mái, toàn diện. Lợi thế cạnh tranh cốt lõi của Skims nằm ở sự khác biệt trong sản phẩm. Tập trung vào tính toàn diện, cung cấp các kích cỡ từ XXS đến 5X và hơn 10 tùy chọn tông màu da, Skims thu hút nhiều loại cơ thể khác nhau. Điều này trái ngược với các đối thủ cạnh tranh như Spanx (giá trị định giá 1,2 tỷ đô la) và Aerie, tập trung vào các phân khúc thị trường truyền thống hơn. Skims cũng tự tạo sự khác biệt thông qua giá cả, với Áo liền quần định hình có giá 62 đô la so với 78 đô la của Spanx.
Các cơ hội mở rộng bao gồm kế hoạch thâm nhập vào trang phục thể thao và trang phục nam giới của Skims vào năm 2024, cùng với sự chuyển hướng sang bán lẻ truyền thống. Các cửa hàng chính dự kiến sẽ mở tại Los Angeles và Thành phố New York, mở rộng sự hiện diện đa kênh của Skims. Ngoài ra, sự hợp tác với các nhà bán lẻ lớn như Nordstrom và Selfridges đã thúc đẩy hoạt động phân phối. Tiếp thị của Skims, chịu ảnh hưởng lớn từ sức mạnh truyền thông xã hội của Kim Kardashian, có khả năng sẽ phát triển thông qua quan hệ đối tác với người có sức ảnh hưởng và các chiến dịch nhắm vào đối tượng khán giả trẻ hơn. Khả năng tạo ra sự khan hiếm của thương hiệu thông qua việc tung ra sản phẩm và danh sách chờ 11 triệu người làm tăng thêm lợi thế cạnh tranh của thương hiệu.
Nguồn: verifiedmarketresearch.com
B. Điểm yếu và rủi ro
- Quá phụ thuộc vào Kim Kardashian: Thương hiệu Skims gắn chặt với hình ảnh của Kardashian. Sự suy giảm ảnh hưởng của cô hoặc bất kỳ vụ bê bối nào cũng có thể gây tổn hại đến nhận thức về thương hiệu.
- Thách thức về chuỗi cung ứng: Skims đã phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt hàng tồn kho do nhu cầu cao. Khi mở rộng sang các danh mục mới và thị trường toàn cầu, việc quản lý hàng tồn kho hiệu quả sẽ rất quan trọng để tránh sự thất vọng của khách hàng.
- Cạnh tranh gay gắt: Các công ty thời trang nhanh như Zara và H&M, cùng với các thương hiệu như Aerie, cung cấp các lựa chọn thay thế có chi phí thấp hơn, gây áp lực buộc Skims phải duy trì vị thế cao cấp của mình mà không làm xói mòn biên lợi nhuận.
Nguồn: elle.com
IV. Chi tiết IPO của Skims
A. Ngày IPO của Skims
Hiện tại, Skims vẫn chưa công bố ngày IPO chính thức. Người ta vẫn tiếp tục đồn đoán về thời điểm diễn ra là vào nửa đầu năm 2025.
B. Định giá Skims
Skims đạt mức định giá 4 tỷ đô la sau vòng gọi vốn Series C vào ngày 19 tháng 7 năm 2023. Vòng này đã huy động được 270 triệu đô la, do Wellington Management dẫn đầu với sự tham gia của Greenoaks, D1 Capital Partners và Imaginary Ventures. Mức định giá đã tăng từ 3,2 tỷ đô la trong vòng gọi vốn Series B vào tháng 1 năm 2022. Nhìn chung, Skims đã huy động được 670 triệu đô la tổng cộng trong ba vòng gọi vốn kể từ khi thành lập vào năm 2019.
Sơ lược các vòng cấp vốn
- Vòng A (tháng 4 năm 2021): Huy động được 154 triệu đô la, định giá sau khi huy động vốn là 1 tỷ đô la.
- Vòng B (tháng 1 năm 2022): Huy động được 240 triệu đô la, định giá sau khi huy động vốn là 3,2 tỷ đô la.
- Vòng C (tháng 7 năm 2023): Huy động được 270 triệu đô la, định giá 4 tỷ đô la.
Skims vẫn là một công ty kỳ lân, thu hút sự quan tâm đáng kể của các nhà đầu tư và có kế hoạch mở rộng sang các danh mục và thị trường bán lẻ mới.
Nguồn: upmarket.co
C. Cấu trúc chia sẻ & Ý kiến của nhà phân tích
Không có thông tin cụ thể nào về số lượng cổ phiếu được chào bán hoặc giá cổ phiếu được tiết lộ cho đợt IPO dự kiến của Skims. Các nhà phân tích kỳ vọng công ty sẽ theo đuổi sự tăng trưởng hơn nữa trong các danh mục sản phẩm và mở rộng địa lý, có khả năng tăng định giá của công ty gần với đợt IPO. Các ước tính đầu cơ cho thấy giá cổ phiếu tiềm năng vào khoảng 15,54 đô la, dựa trên 250 triệu cổ phiếu đang lưu hành giả định và định giá gần đây là 3,89 tỷ đô la. Tuy nhiên, điều này có thể thay đổi tùy thuộc vào hồ sơ IPO chính thức.
V. Cách đầu tư vào Skims IPO & Cổ phiếu Skims
Mua cổ phiếu IPO của Skims ở đâu
Để mua cổ phiếu IPO của Skims, bạn sẽ cần mở một tài khoản môi giới với một công ty cung cấp quyền truy cập vào IPO, chẳng hạn như Charles Schwab, Fidelity hoặc TD Ameritrade. Các nền tảng này thường cho phép các nhà đầu tư cá nhân tham gia vào IPO nếu họ đáp ứng các yêu cầu nhất định. Khi IPO hoạt động, người ta có thể đặt lệnh thông qua công ty môi giới, giống như người ta làm với bất kỳ cổ phiếu nào khác.
Chiến lược giao dịch IPO của Skims
Các nhà đầu tư có thể sử dụng các chiến lược giao dịch khác nhau cho cổ phiếu Skims, chẳng hạn như giao dịch trong ngày hoặc giao dịch theo xu hướng. Giao dịch trong ngày liên quan đến việc mua và bán cổ phiếu Skims trong một ngày, nhằm mục đích kiếm lợi nhuận từ những biến động giá ngắn hạn. Phương pháp này mang tính đầu cơ cao và đòi hỏi sự chú ý đáng kể của thị trường. Mặt khác, giao dịch theo xu hướng giữ cổ phiếu trong nhiều ngày hoặc nhiều tuần, tận dụng xu hướng giá và động lực.
Nguồn: centerpointsecurities.com
Cách giao dịch cổ phiếu Skims
Khi Skims lên sàn, sẽ có nhiều cách khác nhau để giao dịch cổ phiếu của công ty, bao gồm ETF, quyền chọn và CFD (Hợp đồng chênh lệch). Cổ phiếu Skims có thể được đưa vào ETF tập trung vào các thương hiệu tiêu dùng hoặc các công ty được người nổi tiếng hậu thuẫn, cho phép tiếp xúc gián tiếp với cổ phiếu của công ty. Giao dịch quyền chọn có thể cung cấp đòn bẩy, cho phép các nhà đầu tư mua hoặc bán cổ phiếu Skims với mức giá đã định trước vào một ngày trong tương lai. CFD, có sẵn thông qua các nhà môi giới như VSTAR, cho phép các nhà giao dịch đầu cơ vào biến động giá cổ phiếu Skims mà không cần sở hữu cổ phiếu, hưởng lợi từ cả thị trường tăng và giảm. CFD mang lại sự linh hoạt nhưng đi kèm với rủi ro cao hơn do sử dụng đòn bẩy.
